Les nouveaux courtiers Forex ont une décision importante à prendre : doivent-ils ouvrir une maison de courtage introductrice ou une maison de courtage en marque blanche ? Les principales différences entre les deux tournant principalement autour de la flexibilité et de la portée des opérations, il y a quelques faits que les nouveaux courtiers doivent garder à l’esprit.
Les nouveaux courtiers sur le marché Forex doivent être conscients du fait qu’il existe une sélection extrêmement diversifiée de modèles commerciaux, dont il faut choisir lors de l’ouverture de leur courtage, qui détermineront non seulement le montant des bénéfices qu’ils réaliseront, mais aussi la nature et l’atmosphère que leur entreprise aura à l’avenir.
Parmi les nombreuses options disponibles, les deux plus pertinentes pour les courtiers débutants sont de devenir une marque indépendante ou d’opter pour le statut d’IB. Il va sans dire que les deux options comportent des éléments positifs et des éléments difficiles. Voici donc nos réflexions sur le sujet et quelques humbles recommandations.
Courtage introducteur
Par essence, un Introducing Broker est davantage un spécialiste du marketing d’affiliation qu’une véritable société de courtage. En effet, leur mode de fonctionnement consiste à recruter des traders pour un courtier principal, qui reçoit directement tout l’argent du dépôt et rémunère ensuite l’IB pour le dépôt en fonction d’un montant fixe et prédéterminé. La manière dont ils contactent et recrutent de nouveaux clients est laissée à l’appréciation des IB, qui reçoivent un lien d’identification spécial leur permettant, ainsi qu’au courtier principal, de suivre les clients qu’ils ont recrutés.
Étant donné qu’un Introducing Brokerage est essentiellement un prestataire de services externe pour un courtier principal, l’étendue du partenariat peut varier et certains IB choisissent également de prendre en charge des opérations supplémentaires, telles que les efforts de conversion et de rétention, pour leur clientèle ciblée. C’est également cet élément qui fait que ces entreprises sont des courtiers plutôt que des sociétés affiliées de marketing.
Il est très avantageux pour les nouvelles sociétés de courtage de commencer en tant qu’IB, en particulier si vous pouvez obtenir rapidement un volume considérable de trafic. La raison en est que la mise en place d’une opération IB est considérablement plus rapide et plus facile que la création d’une société de courtage primaire. Tout d’abord, les coûts sont considérablement réduits, car l’ensemble des aspects technologiques - la plateforme, les solutions de paiement, le cryptage, etc. - sont déjà actives et fournies par le courtier principal. La mise en place d’un centre d’appel et d’une équipe de marketing constitue la partie la plus importante de l’établissement d’une société de courtage IB.
Bien qu’il y ait de nombreux avantages à ouvrir un IB, celui-ci n’est pas sans lacunes. Parmi ceux-ci, les principaux à prendre en compte sont qu’en tant qu’IB, vous êtes en fait moins indépendant qu’un courtier en marque blanche. Comme nous l’avons mentionné précédemment : en tant qu’IB, vous faites la promotion d’une société de courtage existante en tant qu’affilié en quelque sorte, vous
Courtiers en marque blanche
Les sociétés de courtage en marque blanche sont une véritable affaire. Il s’agit de véritables sociétés de courtage dotées d’une marque indépendante, d’un service clientèle indépendant, de solutions de paiement, de gestion des risques, de marketing, de vente, de fidélisation et bien plus encore.
Comme pour les IB, il existe de nombreuses configurations dans lesquelles une telle société de courtage peut fonctionner. Il peut s’agir d’une société de courtage »nue » qui loue la plateforme et les services de back-office, ou d’une société à part entière qui inclut tous les services mentionnés ci-dessus. Le choix de ce modèle offre une très grande flexibilité.
Si les courtiers en marque blanche jouissent d’une grande autonomie dans la mise en place et la gestion de leur société de courtage, ils n’en sont pas moins limités. Ces limitations sont toutefois essentiellement d’ordre technique et découlent du fait que la plupart des sociétés de courtage louent leur plate-forme et leur espace serveur plutôt que d’investir dans un logiciel propriétaire et une ferme de serveurs. Ils sont donc limités par les fonctions du système, telles que les actifs négociables, les heures d’ouverture, etc. En outre, les transactions sont de facto traitées par la société qui loue et entretient la plateforme de négociation, mais les frais, les écarts, les conditions, etc. sont tous déterminés par la société de courtage, et non par le fournisseur de la plateforme.
Naturellement, les coûts associés à l’ouverture d’une maison de courtage en marque blanche sont plus élevés que ceux associés à l’ouverture d’un IB, tout comme les exigences procédurales, mais les rendements potentiels et les opportunités de croissance sont tout aussi plus élevés.
Le processus d’ouverture d’une société de courtage en marque blanche est très structuré, efficace et simple, et de nombreux fournisseurs proposent des packages pré-structurés pour créer votre propre société de courtage en marque blanche. Les packages LXLite et LXSuite de Leverate vous offrent un large espace pour développer votre marque, et c’est un excellent tremplin pour ceux qui souhaitent atteindre une indépendance totale en tant que courtiers Forex.
La solution en marque blanche de LXLite permet aux nouveaux courtiers de commencer à opérer avec la réglementation de la CySEC dès le premier jour, sans avoir à ouvrir un compte bancaire et à mettre en place des fournisseurs de paiement, puisque le courtier peut utiliser les nôtres. Les clients bénéficient d’un soutien complet de la part de notre équipe professionnelle pendant qu’ils commencent à construire la base de clients de leur marque et qu’ils font leurs premières armes dans l’entreprise. Pour les entrepreneurs enthousiastes, il s’agit sans aucun doute d’une voie rapide.
En fin de compte, il n’y a pas de bon ou de mauvais choix absolu lorsqu’il s’agit de décider quel modèle choisir. Il s’agit simplement de savoir quelle est l’utilisation optimale de vos ressources, de l’échelle d’exploitation souhaitée et de vos projets futurs. Si l’ouverture d’une société de courtage en marque blanche peut être une bonne option pour les vétérans, la facilité et le risque relativement faible de l’ouverture d’une société d’investissement peuvent en faire une meilleure option pour les nouveaux venus. Il est également important de garder à l’esprit que le fonctionnement d’une société de courtage est dynamique et que de nombreux courtiers finissent par améliorer leur champ d’action et leur statut, jusqu’à devenir une société de courtage autonome qui loue ensuite sa plateforme à des marques blanches et à des intermédiaires financiers. De cette manière, les jeunes courtiers peuvent s’imposer comme les futurs leaders du secteur.
