Qu’on les aime ou qu’on les déteste, les courtiers sont un mal nécessaire sans lequel les traders ne peuvent pas survivre. De par leur nature même, en étant en contact avec tous les autres traders du marché, ils disposent d’informations utiles dont vous pourriez bénéficier. Mais quelles sont les caractéristiques qui font un bon courtier ?
Il est 7 heures du matin par un froid lundi matin. La salle des marchés se réveille doucement avec des traders et des vendeurs qui prennent leurs positions. Vous vous asseyez à votre bureau, trouvez une place pour votre café au milieu d’une panoplie de papiers laissés par les échanges du vendredi soir, et ils sont là, en train de clignoter… appels de vos courtiers.
Depuis que des connexions téléphoniques directes ont été établies entre les pupitres de négociation et les courtiers inter-teneurs de marché, il existe une relation d’amour-haine entre ces deux groupes d’acteurs du marché. Les traders ont besoin de courtiers, bien qu’ils puissent probablement survivre sans eux, mais sans traders, les courtiers cesseraient tout simplement d’être. Les courtiers sont essentiellement l’huile qui lubrifie les rouages de la machine financière.
Ils se faufilent dans et hors des transactions en essayant de mettre en place des transactions indirectes entre les teneurs de marché sur les marchés des changes, du crédit et des actions. Leur objectif est de mettre en relation des acheteurs et des vendeurs anonymes de produits financiers avant que ces deux parties à une transaction ne puissent se retrouver sur le marché libre. Pour ce service, ils reçoivent des frais de courtage, ou « bro », normalement d’un côté de la transaction. À l’occasion, sans qu’aucune des parties ne soit disposée à payer le frère, il peut être divisé à 50/50 entre les deux parties. La commission versée au courtier dépend de la taille de la transaction, de sorte que les paiements pour quelques instants d’effort peuvent facilement rapporter des milliers de dollars.
Bien sûr, pour effectuer des transactions, les courtiers doivent faire le tour de leurs courtiers, leur parler constamment et souvent les rendre fous. Ces voyants clignotants sur le clavier du trader représentent les appels du courtier qui renifle pour des affaires ou qui annonce une offre ou une offre potentiellement utile.
Au fil du temps, les courtiers développeront différentes relations avec les courtiers individuels. Certains deviendront de bons amis, tandis que d’autres seront simplement une douleur dans le cou. Les facteurs qui font un bon courtier sont nombreux et variés. La personnalité est probablement l’élément le plus fort qui déterminera si vous vous entendrez ou non avec un courtier. S’il y a une certaine alchimie entre vous dès le départ, alors cela est de bon augure pour une future relation trader-courtier. Si vous n’aimez tout simplement pas le courtier d’une entreprise spécifique, vous ne vous entendrez probablement jamais.
La relation entre le courtier et le trader est une voie à double sens. Si un courtier est constamment au téléphone, vous montrant des offres et des offres décentes, et que vous ne négociez jamais avec lui, alors il abandonnera d’essayer. Ce n’est pas sorcier de comprendre le mécanisme ici. De temps en temps, vous devrez fournir des affaires à votre courtier, le garder doux et lui fournir une nourriture qui vous permettra de construire votre relation.
L’établissement d’une relation étroite avec votre courtier sera également bénéfique pour vous et votre entreprise. Si quelque chose se passe sur le marché et que vous recevez un appel précoce de votre courtier, vous pouvez être averti d’un ordre important que vous pouvez utiliser à votre avantage. Souvent, un courtier peut empêcher un trader de se retrouver du mauvais côté d’une transaction. Par exemple, s’il y a un gros ordre d’achat pour une certaine action ou obligation, et que votre courtier vous a donné « le feu vert » avant que cela ne se produise, vous savez qu’il faut maintenir vos prix élevés, pour éviter d’être pris de court. De même, si quelqu’un se débarrasse d’actions, vous pouvez maintenir votre prix bas pour éviter d’acheter des actions trop élevées.
Mais il n’y a pas que des affaires et des subterfuges. Les courtiers adorent recevoir, et leurs pauses déjeuner sont des invitations ouvertes à emmener les clients pour quelques bières. Pour les bons clients, les repas slap-up sont courants. Les courtiers disposent également d’un stock incalculable de billets pour des événements sportifs qu’ils sont heureux de transmettre à leurs meilleurs clients. Accepter ces offres pour les déjeuners, l’hippodrome ou les dîners de boxe devrait être accepté si vous souhaitez consolider votre relation avec votre courtier. C’est une façon difficile de faire des affaires, mais il faut parfois en prendre une pour son équipe, n’est-ce pas ?
Forger une relation solide avec votre courtier demande du temps et des efforts, mais, en fin de compte, un lien étroit avec votre courtier rendra votre journée de trading plus agréable et augmentera les bénéfices de votre entreprise. Donc, la prochaine fois que vous verrez cette lumière clignotante, prenez-la – il y a un ami à l’autre bout.
