Если у вас сложилось впечатление, что бизнесу с глобальным охватом нужен гигантский маркетинговый бюджет, подумайте еще раз! Появление Интернета, породившее целую индустрию онлайн-трейдинга, также привело к появлению множества платформ и методов, с помощью которых Вы как брокер можете работать со своими клиентами дома и в рамках бюджета. Хотя Вы все еще можете добиться определенных результатов с помощью больших и дорогих рекламных щитов или рекламы в газетах, они в первую очередь способствуют брендингу и не являются эффективным и действенным методом расширения клиентуры и увеличения доходов.
Шаг первый
Первый шаг в достижении Вашей целевой аудитории - это определение: к кому я пытаюсь обратиться? В индустрии Forex львиную долю составляют мужчины в возрасте 18-40 лет, которые не боятся риска, часто с альфа-самцовыми чертами характера и склонностью к простым решениям. Они не принадлежат к одной социально-экономической группе, то есть Вы можете найти трейдеров низшего, среднего и высшего класса. Однако, как правило, они любят похожие развлечения, и именно в этих местах Вы хотите с ними связаться.
Шаг второй
Шаг второй - подумать о других местах, в которых можно найти ту же целевую аудиторию. Идея заключается в том, чтобы »опираться» на успех маркетинговых усилий других компаний. В последние годы онлайн-казино стали популярными местами для размещения рекламы, поскольку они обслуживают ту же самую клиентуру. Тем не менее, попытки индустрии Forex дистанцироваться от мира азартных игр и избавиться от стереотипов заставили многих медиа-покупателей и аффилированных маркетологов искать другие площадки, такие как блоги об экстремальных видах спорта, финансовые сайты и т.д.
Шаг третий
Третий шаг - изучить сильные и слабые стороны различных маркетинговых каналов, имеющихся в Вашем распоряжении: PPC, маркетинг в социальных сетях, SEO, медиа-кампании, партнерский маркетинг, контент-маркетинг, маркетинг по электронной почте и многое другое. В бизнесе Forex разнообразие и гибкость являются ключевыми факторами. Вам не всегда нужно использовать все каналы, и не обязательно использовать их все в равной степени, но жизненно важно знать, какие инструменты у Вас есть и как использовать их оптимально.
Шаг четвертый
Четвертый шаг - определить, какой маркетинговый канал будет использоваться для охвата того или иного сегмента Вашей аудитории. Вы должны помнить, что каждый канал - это, по сути, уникальный инструмент, который позволяет достичь определенной цели, а пытаться забить гвоздь паяльной лампой - в лучшем случае неэффективно. Поэтому использование правильного инструмента для охвата нужной аудитории очень важно. Например: социальные сети будут более эффективны с клиентами 18-22 лет, чем с теми, кому ближе к 40, которые не живут социальными сетями так, как их более молодые коллеги. В то же время, последние, вероятно, будут более восприимчивы к рекламе, чем более молодые клиенты, поскольку они менее осведомлены о том, как отсеивать и игнорировать ее.
Шаг пятый
Шаг пятый - будьте предельно избирательны в выборе целевой аудитории. В маркетинге на рынке Forex закон больших чисел не всегда работает в Вашу пользу, поэтому фильтрация списков для маркетинга по электронной почте и сужение целевой аудитории для кампаний в СМИ, PPC и социальных сетях могут сделать разницу между успехом и неудачей. Например: если Вы оплачиваете услуги автоответчика по объему отправленных писем, нет смысла рассылать материалы человеку, который не открыл ни одного Вашего письма, поскольку он вряд ли откроет и следующее письмо, не говоря уже о том, чтобы пополнить счет и начать торговать с Вами.
Шаг шестой
Шестой шаг - быть динамичным и развиваться. То, что работает для Вас сейчас, может не работать через год, и Вы должны избегать жесткого подхода, чтобы иметь возможность соответствовать нормам, тенденциям отрасли, а также бюджету и ресурсам Вашего собственного отдела маркетинга.
В конце концов, эти шесть шагов являются общими концепциями, которые неоднократно подтверждали свою эффективность при работе с различными поставщиками. Тем не менее, важно помнить, что нет двух одинаковых брокерских компаний, и что Вы должны принимать во внимание свои финансовые, технические и человеческие ресурсы при определении того, как успешно применить каждый шаг.
