Если у вас сложилось впечатление, что бизнесу с глобальным охватом нужен гигантский маркетинговый бюджет, подумайте еще раз! Появление Интернета, которое дало начало всей индустрии онлайн-торговли, также привело к появлению множества платформ и методов, с помощью которых вы, как брокер, можете связаться со своими клиентами дома и с ограниченным бюджетом. Хотя вы все еще можете увидеть некоторые результаты с большими и дорогими рекламными щитами или рекламой в основных газетах, они в первую очередь способствуют брендингу и не являются эффективным или действенным методом расширения клиентуры и доходов.
Шаг первый
Первым шагом для достижения целевой аудитории является ее определение: кого я пытаюсь достичь? В индустрии Форекс львиную долю составляют мужчины в возрасте от 18 до 40 лет, которые не склонны к риску, часто с характером альфа-самца и склонностью к простым решениям. Они не принадлежат к одной социально-экономической группе, а это означает, что вы можете найти трейдеров низшего, среднего и высшего класса. Тем не менее, они, как правило, наслаждаются похожим времяпрепровождением, и именно в этих местах вы хотите добраться до них.
Шаг второй
Шаг второй — подумать о других местах, в которых можно найти ту же целевую аудиторию. Идея, стоящая за этим, заключается в том, чтобы «опираться» на успех маркетинговых усилий других компаний. В последние годы онлайн-казино были популярными местами для размещения рекламы, потому что они обслуживают одну и ту же клиентуру. Тем не менее, усилия индустрии Форекс дистанцироваться от мира азартных игр и поколебать стереотипы заставили многих медиабайеров и аффилированных маркетологов искать другие площадки, такие как блоги об экстремальных видах спорта, финансовые веб-сайты и многое другое.
Шаг третий
Шаг третий — изучить сильные и слабые стороны различных маркетинговых каналов, имеющихся в вашем распоряжении: PPC, маркетинг в социальных сетях, SEO, медиа-кампании, партнерский маркетинг, контент-маркетинг, маркетинг по электронной почте и многое другое. В бизнесе Форекс разнообразие и гибкость являются ключевыми факторами. Вам не всегда нужно использовать все каналы, и вам не нужно использовать их все в равной степени, но жизненно важно знать, какие инструменты у вас есть и как их оптимально использовать.
Шаг четвертый
Шаг четвертый — определить, какой маркетинговый канал будет использоваться для охвата того или иного сегмента вашей аудитории. Нужно помнить, что каждый канал по своей сути является уникальным инструментом, который достигает определенной цели, и пытаться забить гвоздь паяльной лампой в лучшем случае неэффективно. Поэтому использование правильного инструмента для охвата нужной аудитории критически важно. Например, социальные сети будут более эффективны для клиентов в возрасте 18-22 лет, чем для тех, кто ближе к 40 годам, которые на самом деле не живут социальными сетями, как их более молодые коллеги. В то же время, последние, вероятно, будут более восприимчивы к рекламе, чем молодые клиенты, потому что они менее осведомлены о том, как ее отсеивать и игнорировать.
Шаг пятый
Шаг пятый — быть предельно избирательным в выборе целевой аудитории. В маркетинге Форекс закон больших чисел не всегда работает в вашу пользу, поэтому фильтрация ваших списков для маркетинга по электронной почте и сужение целевой аудитории для кампаний в СМИ, PPC и социальных сетях может сделать разницу между успехом и неудачей. Например: если вы оплачиваете услугу автоответчика по объему отправленных писем, нет смысла отправлять материалы тому, кто не открывал ни одного письма от вас, так как он вряд ли откроет и следующее письмо, не говоря уже о том, чтобы внести депозит и торговать с вами.
Шаг шестой
Шаг шестой – быть динамичным и развиваться. То, что работает для вас сейчас, может не сработать через год, и вы должны избегать жесткого подхода, чтобы соответствовать нормативным требованиям, отраслевым тенденциям, а также бюджету и ресурсам вашего собственного отдела маркетинга.
В конце концов, эти шесть шагов являются общими концепциями, которые снова и снова зарекомендовали себя у различных поставщиков. Тем не менее, важно помнить, что не существует двух одинаковых брокерских компаний, и что вы должны учитывать свои финансовые, технические и человеческие ресурсы при определении того, как успешно применять каждый шаг.
