Si vous avez l’impression qu’une entreprise ayant une portée mondiale a besoin d’un budget marketing géant, détrompez-vous ! L’avènement d’Internet, qui a donné naissance à l’ensemble de l’industrie du trading en ligne, a également donné naissance à une variété de plateformes et de méthodes dans lesquelles vous, en tant que courtier, pouvez atteindre vos clients à la maison et avec un budget limité. Bien que vous puissiez toujours voir certains résultats avec des panneaux d’affichage volumineux et coûteux ou des publicités dans les journaux grand public, ceux-ci contribuent principalement à l’image de marque et ne constituent pas une méthode efficace pour élargir la clientèle et les revenus.
Première étape
La première étape pour atteindre votre public cible consiste à le définir : qui est-ce que j’essaie d’atteindre ? Dans l’industrie du Forex, la part du lion sont les hommes âgés de 18 à 40 ans qui ne sont pas réticents au risque, souvent avec des personnalités de mâle alpha et une prédilection pour les solutions faciles. Ils n’appartiennent pas à un seul groupe socio-économique, ce qui signifie que vous pouvez trouver des commerçants de classe inférieure, moyenne et supérieure. Cependant, ils ont tendance à apprécier des passe-temps similaires, et c’est dans ces endroits que vous voulez les atteindre.
Deuxième étape
La deuxième étape consiste à penser à d’autres endroits où l’on peut également trouver le même public cible. L’idée derrière cela est de « se greffer » sur le succès des efforts de marketing d’autres entreprises. Ces dernières années, les casinos en ligne étaient des lieux populaires pour le placement d’annonces car ils s’adressent à la même clientèle. Néanmoins, les efforts de l’industrie du Forex pour se distancer du monde du jeu et se débarrasser du stéréotype ont poussé de nombreux acheteurs de médias et spécialistes du marketing affilié à rechercher d’autres sites tels que les blogs de sports extrêmes, les sites Web financiers, etc.
Troisième étape
La troisième étape consiste à apprendre les forces et les faiblesses des différents canaux de marketing à votre disposition : PPC, marketing des médias sociaux, référencement, campagnes médiatiques, marketing d’affiliation, marketing de contenu, marketing par e-mail et plus encore. Dans le secteur du Forex, la variété et la flexibilité sont les clés. Vous n’avez pas toujours besoin d’utiliser tous les canaux, et vous n’avez pas besoin de les utiliser tous de la même manière, mais il est extrêmement important de connaître les outils dont vous disposez et comment les utiliser de manière optimale.
Quatrième étape
La quatrième étape consiste à déterminer quel canal marketing sera utilisé pour atteindre quel segment de votre public. Vous devez vous rappeler que chaque canal est essentiellement un outil unique qui permet d’atteindre un objectif spécifique, et qu’essayer d’enfoncer un clou avec un chalumeau est au mieux inefficace. Par conséquent, il est essentiel d’utiliser le bon outil pour atteindre le bon public. Par exemple : les réseaux sociaux seront plus efficaces avec les clients de 18-22 ans qu’avec ceux de plus de 40 ans, qui ne vivent pas vraiment les réseaux sociaux comme leurs homologues plus jeunes. Dans le même temps, ces derniers seraient probablement plus réceptifs aux publicités que les clients plus jeunes, car ils savent moins bien comment les filtrer et les ignorer.
Cinquième étape
La cinquième étape consiste à être extrêmement sélectif dans le ciblage de votre public. Dans le marketing Forex, la loi des grands nombres ne joue pas toujours en votre faveur, c’est pourquoi filtrer vos listes pour les efforts de marketing par e-mail et réduire votre public cible pour les campagnes médiatiques, PPC et les médias sociaux peut faire la différence entre le succès et l’échec. Par exemple : si vous payez un service de répondeur automatique d’e-mails en volume d’e-mails envoyés, il ne sert à rien d’envoyer des documents à quelqu’un qui n’a pas ouvert un seul e-mail de votre part, car il est peu probable qu’il ouvre le prochain e-mail, et encore moins qu’il effectue un dépôt et négocie avec vous.
Sixième étape
La sixième étape consiste à être dynamique et à évoluer. Ce qui fonctionne pour vous maintenant peut ne plus fonctionner dans un an, et vous devez éviter une approche rigide afin de pouvoir vous conformer à la réglementation, aux tendances de l’industrie et au budget et aux ressources de votre propre service marketing.
En fin de compte, ces six étapes sont des concepts généraux qui ont fait leurs preuves à maintes reprises auprès de divers fournisseurs. Néanmoins, il est important de se rappeler qu’il n’y a pas deux cabinets de courtage identiques et que vous devez tenir compte de vos ressources financières, techniques et humaines pour déterminer comment appliquer avec succès chaque étape.
