Se você tem a impressão de que uma empresa com alcance global precisa de um orçamento de marketing gigante, pense novamente! O advento da Internet, que deu origem a todo o setor de comércio on-line, também deu origem a uma variedade de plataformas e métodos pelos quais você, como corretor, pode alcançar seus clientes em casa e com um orçamento limitado. Embora você ainda possa ver alguns resultados com outdoors grandes e caros ou anúncios em jornais de grande circulação, eles contribuem principalmente para o branding e não são um método eficiente ou eficaz de expandir a clientela e a receita.
Primeiro passo
O primeiro passo para alcançar seu público-alvo é defini-lo: quem estou tentando alcançar? No setor de Forex, a maior parte é composta por homens entre 18 e 40 anos de idade, que não são avessos a riscos, muitas vezes com personalidades de macho alfa e uma predileção por soluções fáceis. Eles não pertencem a um único grupo socioeconômico, o que significa que você pode encontrar traders de classe baixa, média e alta. No entanto, eles tendem a gostar de passatempos semelhantes, e é nesses lugares que você deseja alcançá-los.
Passo Dois
A segunda etapa é pensar em outros lugares nos quais o mesmo público-alvo também pode ser encontrado. A ideia por trás disso é ”pegar carona” no sucesso dos esforços de marketing de outras empresas. Nos últimos anos, os cassinos on-line foram locais populares para a colocação de anúncios porque atendem à mesma clientela. No entanto, o esforço do setor de Forex para se distanciar do mundo dos jogos de azar e abalar o estereótipo fez com que muitos compradores de mídia e comerciantes afiliados procurassem outros locais, como blogs de esportes radicais, sites financeiros e outros.
Passo três
A terceira etapa é conhecer os pontos fortes e fracos dos diferentes canais de marketing que você tem à disposição: PPC, marketing de mídia social, SEO, campanhas de mídia, marketing de afiliados, marketing de conteúdo, marketing por e-mail e muito mais. No mercado Forex, a variedade e a flexibilidade são fundamentais. Você nem sempre precisa usar todos os canais e não precisa usá-los igualmente, mas é de vital importância conhecer as ferramentas que você tem e como usá-las da melhor maneira possível.
Passo Quatro
A quarta etapa é determinar qual canal de marketing será usado para atingir qual segmento do seu público. Você precisa lembrar que cada canal é essencialmente uma ferramenta exclusiva que atinge um objetivo específico, e tentar pregar um prego com um maçarico é, na melhor das hipóteses, ineficiente. Portanto, é extremamente importante usar a ferramenta certa para atingir o público certo. Por exemplo: a mídia social será mais eficiente com clientes de 18 a 22 anos do que com aqueles com mais de 40 anos, que não vivem realmente a mídia social como seus colegas mais jovens. Ao mesmo tempo, esses últimos provavelmente seriam mais receptivos aos anúncios do que os clientes mais jovens, porque têm menos conhecimento sobre como examiná-los e ignorá-los.
Quinto passo
A quinta etapa é ser extremamente seletivo na segmentação do seu público. No marketing Forex, a lei dos grandes números nem sempre funciona a seu favor, e é por isso que filtrar suas listas para esforços de marketing por e-mail e restringir seu público-alvo para campanhas de mídia, PPC e mídia social pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso. Por exemplo: se você paga um serviço de resposta automática de e-mail por volume de e-mails enviados, não faz sentido enviar materiais para alguém que não abriu um único e-mail seu, pois essa pessoa provavelmente não abrirá o próximo e-mail, muito menos fará um depósito e negociará com você.
Sexto Passo
A sexta etapa é ser dinâmico e evoluir. O que funciona para você agora pode não funcionar daqui a um ano, e você deve evitar uma abordagem rígida para poder cumprir a regulamentação, as tendências do setor e o orçamento e os recursos do seu próprio departamento de marketing.
No final das contas, essas seis etapas são conceitos gerais que se comprovaram repetidas vezes com vários provedores. No entanto, é importante lembrar que não há duas corretoras semelhantes e que você deve levar em consideração seus recursos financeiros, técnicos e humanos ao determinar como aplicar cada etapa com sucesso.
