Se você tem a impressão de que uma empresa com alcance global precisa de um orçamento de marketing gigante, pense novamente! O advento da internet, que deu origem a toda a indústria de comércio online, também deu origem a uma variedade de plataformas e métodos nos quais você, como corretor, pode alcançar seus clientes em casa e com orçamento limitado. Embora você ainda possa ver alguns resultados com outdoors grandes e caros ou anúncios de jornais convencionais, eles contribuem principalmente para a marca e não são um método eficiente ou eficaz de expandir a clientela e a receita.
Primeiro passo
O primeiro passo para atingir seu público-alvo é defini-lo: quem estou tentando alcançar? Na indústria de Forex, a maior parte são homens entre 18 e 40 anos que não são avessos ao risco, muitas vezes com personalidades de macho alfa e uma predileção por soluções fáceis. Eles não pertencem a um grupo socioeconômico, o que significa que você pode encontrar comerciantes de classe baixa, média e alta. No entanto, eles tendem a gostar de passatempos semelhantes, e é nesses lugares que você deseja alcançá-los.
Passo Dois
O segundo passo é pensar em outros lugares em que o mesmo público-alvo também possa ser encontrado. A ideia por trás disso é ”pegar carona” no sucesso dos esforços de marketing de outras empresas. Nos últimos anos, os cassinos online eram locais populares para colocação de anúncios porque atendem à mesma clientela. No entanto, o esforço da indústria Forex para se distanciar do mundo do jogo e abalar o estereótipo fez com que muitos compradores de mídia e comerciantes afiliados procurassem outros locais, como blogs de esportes radicais, sites financeiros e muito mais.
Passo três
O terceiro passo é aprender os pontos fortes e fracos dos diferentes canais de marketing à sua disposição: PPC, Social Media Marketing, SEO, Campanhas de mídia, Marketing de afiliados, Marketing de conteúdo, Email marketing e muito mais. No negócio Forex, variedade e flexibilidade são a chave. Você nem sempre precisa usar todos os canais e não precisa usá-los todos igualmente, mas é de vital importância conhecer as ferramentas que você possui e como usá-las de maneira otimizada.
Passo Quatro
O quarto passo é determinar qual canal de marketing será usado para atingir qual segmento do seu público. Você precisa se lembrar que cada canal é essencialmente uma ferramenta única que atinge um objetivo específico, e tentar martelar um prego com um maçarico é, na melhor das hipóteses, ineficiente. Portanto, usar a ferramenta certa para atingir o público certo é extremamente importante. Por exemplo: a mídia social será mais eficiente com clientes de 18 a 22 anos do que com aqueles com mais de 40 anos, que realmente não vivem as mídias sociais como seus colegas mais jovens. Ao mesmo tempo, estes últimos provavelmente seriam mais receptivos a anúncios do que os clientes mais jovens, porque têm menos conhecimento sobre como filtrá-los e ignorá-los.
Quinto passo
O quinto passo é ser extremamente seletivo na segmentação do seu público. No marketing Forex, a lei dos grandes números nem sempre funciona a seu favor, e é por isso que filtrar suas listas para esforços de marketing por e-mail e restringir seu público-alvo para campanhas de mídia, PPC e mídia social pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso. Por exemplo: se você paga um serviço de resposta automática de e-mail por volume de e-mails enviados, não adianta enviar materiais para alguém que não abriu um único e-mail seu, pois provavelmente também não abrirá o próximo e-mail, muito menos fará um depósito e negociará com você.
Sexto Passo
O sexto passo é ser dinâmico e evoluir. O que funciona para você agora pode não funcionar em um ano, e você deve evitar uma abordagem rígida para poder cumprir a regulamentação, as tendências do setor e o orçamento e os recursos do seu próprio departamento de marketing.
No final das contas, essas seis etapas são conceitos gerais que se provaram repetidamente com vários provedores. No entanto, é importante lembrar que não há duas corretoras iguais e que você deve levar em consideração seus recursos financeiros, técnicos e humanos ao determinar como aplicar cada etapa com sucesso.
