Uno de los mayores desafíos de una nueva correduría, que intenta penetrar en un mercado competitivo, es el marketing, o más específicamente, los gastos de marketing. Desde campañas financiadas como PPC, medios de comunicación, Facebook y otras plataformas de SM, hasta SEO, exposiciones y más, el presupuesto de marketing se convierte en el más grande o el segundo más grande para casi todos los corredores. Sin embargo, la última década ha dado lugar a una nueva generación de profesionales del marketing: los afiliados.
El marketing de afiliación es, esencialmente, un método de externalización que redefine la relación entre el corredor y el proveedor de servicios. Si hasta ahora una correduría tenía que contratar a una empresa de medios de comunicación, pagarles una cuota mensual, pagar los gastos de campaña y también darles una parte de los beneficios en forma de comisión (aunque sea pequeña), la relación de afiliación significa que el proveedor trabaja de forma totalmente independiente y no recibe ninguna instrucción del corredor. Reciben una página de aterrizaje (o páginas de destino) del corredor y dirigen el tráfico a estas páginas. Si su tráfico se convierte, se les paga. Si no es así, no lo hacen.
Reduzca sus costos
El método de pago con los afiliados varía según la calidad del afiliado y la demanda de sus servicios. La principal modalidad de pago se denomina CPA: Costo Por Adquisición. Esto significa que el corredor solo paga al afiliado si su tráfico realizó un depósito mínimo. Como mencionamos anteriormente, el método utilizado por el afiliado no es asunto del corredor y no hay gastos generales. Además de impulsar el tráfico y crear embudos que conduzcan a la conversión de páginas de destino, los afiliados también pueden proporcionar al corredor clientes potenciales para llamadas en frío. Sin embargo, el afiliado solo será compensado una vez que su cliente potencial haya realizado un depósito.
Sin embargo, los afiliados con buenos clientes potenciales son muy buscados por muchos corredores, y a menudo se permiten exigir CPA más altos, así como otro método de compensación llamado CPL: Costo por cliente potencial. De acuerdo con este método, el afiliado no se enfoca en generar depósitos, sino que se enfoca en proporcionar al equipo de ventas «prospectos calientes» de alta calidad y se le paga por cada prospecto, ya sea que se haya convertido o no. Este método no se utiliza a menudo porque es un riesgo financiero para el corredor, sin embargo, la mayoría de los afiliados que cobran por cliente potencial suelen tener una reputación y un historial comprobado en la industria.
En términos de mano de obra, todo lo que necesita el corretaje es un gerente de afiliados que monitoreará las campañas y brindará soporte al afiliado. La mayoría de las corredurías también contratan a un redactor de contenidos y a un diseñador gráfico, independientemente del gestor de afiliados, y también proporcionan materiales a los afiliados, aunque muchos afiliados prefieren producir los materiales ellos mismos. El gerente de afiliados gana un salario base y una comisión de los depósitos de sus afiliados, sin embargo, el método de pago basado en resultados significa que el único gasto general es su salario base y todo lo demás solo se paga cuando se entregan los resultados y se realizan los depósitos.
Encontrar un buen socio
Hay algunas formas de reclutar afiliados: sitios web dedicados, boca a boca y ferias comerciales. A partir de este último, las ferias comerciales son eventos de la industria en los que los corredores abren stands y los afiliados vienen en busca de oportunidades comerciales y regalos divertidos. Por lo general, tienen lugar en los principales centros financieros como Londres, Ámsterdam, Singapur y Las Vegas. El boca a boca se explica por sí mismo, y los sitios web dedicados, como Warrior Forum y STM, son esencialmente tableros de mensajes a los que los afiliados acuden en busca de ofertas comerciales. No son exclusivos de la industria Forex, pero las compañías financieras también publican ofertas allí.
Para concluir: el marketing de afiliación es el método por excelencia para obtener clientes potenciales de Forex y promocionar un corretaje, especialmente uno nuevo. Requiere poca mano de obra y esfuerzo de su departamento de marketing, reduce los costos generales y ofrece el mejor valor por su dinero porque solo paga al afiliado cuando sus esfuerzos resultan en un depósito (en un contrato de CPA). Es por esto que el marketing de afiliación se ha convertido en el estándar de oro en el mundo de Forex, y que todo bróker que se precie tiene al menos un gestor de afiliados. Y es por esto que le sugerimos que considere también el marketing de afiliación para su corretaje.
