Los nuevos brókers de Forex tienen que tomar una decisión importante: ¿deben abrir un bróker introductorio o un bróker de marca blanca? Dado que las principales diferencias entre los dos giran principalmente en torno a la flexibilidad y el alcance de las operaciones, hay algunos hechos que los nuevos corredores deben tener en cuenta.
Los nuevos brokers en el mercado Forex deben ser conscientes del hecho de que existe una selección extremadamente diversa de modelos de negocio, de los cuales uno debe elegir al abrir su corretaje, que determinarán no solo la cantidad de ganancias que obtendrán, sino también la naturaleza y el ambiente que tendrá su empresa en el futuro.
De las muchas opciones disponibles, las dos más relevantes para los corredores novatos son convertirse en una marca independiente u optar por ser un IB. Ni que decir tiene que ambas opciones tienen elementos positivos y elementos desafiantes, así que aquí tienes nuestras reflexiones sobre el tema y algunas humildes recomendaciones.
Presentación de corretaje
En esencia, un Corredor de Introducción es más un especialista en marketing de afiliación que un corredor real. Esto se debe a que su método de funcionamiento consiste en reclutar operadores para un corredor principal, que recibe directamente todo el dinero del depósito y luego compensa al IB por el depósito según una cantidad fija y predeterminada. La forma de llegar a los nuevos clientes y captarlos depende del IB, que recibe un enlace de identificación especial que le permite tanto a él como al corredor principal hacer un seguimiento de los clientes captados.
Dado que un Introducing Brokerage es, en esencia, un proveedor externo de servicios para un corredor principal, el alcance de la asociación puede variar y algunos IB optan también por encargarse de operaciones adicionales, como los esfuerzos de conversión y retención, para su clientela objetivo. Este elemento es también lo que separa a estas empresas como intermediarios, más que como afiliados de marketing.
Es una gran ventaja para las nuevas empresas de corretaje empezar como IB, sobre todo si puedes conseguir una cantidad considerable de tráfico rápidamente. El motivo es que crear una operación IB es considerablemente más rápido y sencillo que crear una correduría principal. Para empezar, los costes son considerablemente más bajos, ya que todos los aspectos tecnológicos -la plataforma, las soluciones de pago, la encriptación, etc.- están cubiertos. - ya están activas y las proporciona la correduría principal. La parte más importante de la creación de una correduría IB es establecer un centro de llamadas y un equipo de marketing.
Aunque abrir un IB tiene muchas ventajas, no está exento de deficiencias. De estos, los principales a tener en cuenta son que, como IB, eres de hecho menos independiente que un corredor de marca blanca. Como mencionamos anteriormente: como IB, está promocionando un corretaje existente como una especie de afiliado, no está
Corredores de marca blanca
Las corredurías de marca blanca son el verdadero negocio. Son auténticas corredurías con una marca independiente, atención al cliente independiente, soluciones de pago, gestión de riesgos, marketing, ventas, retención y mucho más.
Al igual que ocurre con los IB, hay muchas configuraciones en las que puede funcionar una correduría de este tipo. Desde una correduría »bare-bones» que alquila la plataforma y los servicios de back-office hasta una operación completa que incluye todos los servicios antes mencionados. Existe una enorme flexibilidad a la hora de elegir este modelo.
Aunque los corredores de marca blanca tienen un alto grado de autonomía en la creación y gestión de su correduría, tienen algunas limitaciones. Sin embargo, estas limitaciones son principalmente técnicas y se derivan del hecho de que la mayor parte de las empresas de corretaje alquilan su plataforma y espacio de servidor en lugar de invertir en un software propietario y una granja de servidores. En consecuencia, están limitados por las funciones del sistema, como los activos negociables, las horas de funcionamiento, etc. Además, las operaciones son procesadas de facto por la empresa que alquila y mantiene la plataforma de negociación, pero las comisiones, diferenciales, plazos y demás, los determina la correduría, no el proveedor de la plataforma.
Naturalmente, los costos asociados a la apertura de una correduría de marca blanca son más altos que los asociados a la apertura de una IB, al igual que los requisitos de procedimiento, pero los rendimientos potenciales y las oportunidades de crecimiento son igualmente mayores.
El proceso de abrir una correduría de marca blanca es muy estructurado, eficaz y sencillo, y muchos proveedores ofrecen paquetes preestructurados para crear tu propia correduría de marca blanca. Los paquetes LXLite y LXSuite de Leverate te ofrecen un amplio espacio para desarrollar tu marca, y es un excelente trampolín para quienes desean alcanzar la plena independencia como corredores de Forex.
La solución de marca blanca de LXLite permite a los nuevos corredores empezar a operar con la regulación de la CySEC desde el primer día, sin la molestia de abrir una cuenta bancaria y establecer proveedores de pago, ya que el corredor puede utilizar los nuestros. Los clientes obtienen un apoyo integral de nuestro equipo de profesionales mientras empiezan a crear la base de clientes de su marca y adquieren su primer contacto con el negocio. Para los empresarios ansiosos, ésta es sin duda la vía rápida.
Al fin y al cabo, no hay un acierto o un error absolutos a la hora de decidir qué modelo elegir. Se trata simplemente de saber cuál es el uso óptimo de tus recursos, tu escala de operaciones deseada y tus planes futuros. Aunque abrir una correduría de marca blanca puede ser una buena opción para los veteranos, la facilidad y el relativo bajo riesgo de abrir una IB pueden hacer que sea una mejor opción para los recién llegados. También es importante tener en cuenta que el funcionamiento de una correduría es dinámico, y muchas corredurías acaban mejorando su alcance y estatus, incluso hasta el punto de convertirse en una correduría autosuficiente que luego alquila su plataforma a marcas blancas e IB. De este modo, los nuevos corredores pueden establecerse como futuros líderes del sector.
